Εύρηκα! Εύρηκα! Το Uber της κτηματαγοράς;

Έγινε! Στα ύψη εικοστού ορόφου, στο κέντρο της πόλης, με το αρμόζον στιλ της νέας εποχής του social media app

Έγινε! Στα ύψη εικοστού ορόφου, στο κέντρο της πόλης, με το αρμόζον στιλ της νέας εποχής του social media app, με τον εφευρέτη της επαναστατικής ιδέας στο χώρο της κτηματαγοράς, Στηβ Μακρή, να κατέχει απόλυτα το αντικείμενο και να μην αφήνει την ελάχιστη αμφιβολία ότι η νέα εποχή που θα φέρει τα πάνω – κάτω στον τρόπο που νοικιάζαμε, αγοράζαμε ή πουλούσαμε σπίτια μέχρι τώρα, ανατέλλει, προμηνύοντας τη δύση του παλιού.

Την περασμένη Τετάρτη έγινε η παρουσίαση του Real Estate Tube, του νέου συστήματος ενοικίασης, αγοράς και πώλησης ακινήτων από τον εφευρέτη της ιδέας, γκουρού της νέας τεχνολογίας και για ένα τέταρτο του αιώνα εμπειρογνώμονα του χώρου της κτηματαγοράς Στηβ Μακρή.

Ο ίδιος θα εξηγήσει ότι “το Real Estate Tube είναι ένα σύστημα το οποίο οποιοσδήποτε γνωρίζει πώς να το ‘κατεβάσει’ και να το χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά, μπορεί να διαφημίσει το ακίνητό του, σε θέμα λεπτών, σε παγκόσμια κλίμακα. Γλιτώνοντας, μ’ αυτόν τον τρόπο, χιλιάδες δολάρια σε κτηματομεσιτικά έξοδα”.

Η ΑΠΟΓΕΙΩΣΗ ΜΙΑΣ ΙΔΕΑΣ

Το ακροατήριο επίλεκτο και η ατμόσφαιρα ηλεκτρισμένη από την εικόνα της μεγάλης ιδέας που όλοι όσοι είναι εκεί γνωρίζουν ότι είναι μάρτυρες μιας μεγάλης στιγμής. Μάρτυρες της απογείωσης μιας ιδέας η οποία θα διοχετευτεί σ’ όλον τον κόσμο πάραυτα με προορισμό ανυπολόγιστα, δυσθεώρητα μεγέθη που θα μεταφράζονται σε πολλά δισ. δολάρια

“Τόσο πάθος δεν είχα βάλει ποτέ σε τίποτε” εξομολογείται ο άνθρωπος που η σχέση του με τα ογκώδη οικονομικά οφέλη, είναι στενή από πολύ νωρίς.

Σε ηλικία 17 χρόνων έκανε την εισβολή του στο χώρο της μόδας χωρίς χρήματα, με πολλή τόλμη όμως και αλάθητο ένστικτο. Μέχρι τα 21 είχε χτίσει τη δική του μικρή αυτοκρατορία, δημιουργώντας το μεγαλύτερο εργοστάσιο πουκαμίσων στην Αυστραλία. Ταξίδεψε σ’ όλον τον κόσμο, απορροφώντας γνώσεις, πάντα σε στενή, σχεδόν ερωτική σχέση, με τη νέα τεχνολογία.

Στον κτηματομεσιτικό χώρο, στον οποίo εισβάλλει σήμερα για να φέρει μια άνευ προηγουμένου, επανάσταση, έδρασε και κυριάρχησε επί ένα τέταρτο του αιώνα, συνεργαζόμενος με τις μεγαλύτερες εταιρίες και για 11 χρόνια στο τιμόνι της δικής του, National Real Estate Brokerage.

“Όλο αυτό το διάστημα, ήξερα ότι είναι ζήτημα χρόνου πριν περάσουμε στον αυτοματισμό και σ’ αυτόν το δικό μου χώρο και ήμουν σίγουρος, με κάθε νέα κατάκτηση της τεχνολογίας, ότι οι μέρες του κτηματομεσίτη, όπως τον ξέρουμε, είναι μετρημένες”.

Η ΩΡΑ ΤΟΥ “ΕΥΡΗΚΑ”

“Όχι δεν περίμενα το Uber να μου δώσει την έμπνευση γιατί η ιδέα είχε αρχίσει να παίρνει σάρκα και οστά πολύ πιο πριν αυτό εισβάλει στο χώρο των ταξί και ταράξει τα νερά. Μπορώ όμως να πω ότι όπως το Uber άλλαξε τον συγκεκριμένο χώρο, αυτόν των ταξί, έτσι και το Real Estate Tube θα αλλάξει -πολύ πιο δραστικά όμως- το σκηνικό της κτηματαγοράς. Τίποτε πλέον δεν θα είναι το ίδιο στον τρόπο που ο σύγχρονος άνθρωπος και αυτός του μέλλοντος, ενοικιάζει, αγοράζει, πουλά και επενδύει”.

Με τους ορίζοντες ανοιχτούς πάντοτε μπροστά του και το βλέμμα του αεικίνητο, ποτέ δεν περιορίστηκε, εξομολογείται στην ντόπια αγορά.

Οι πελάτες μου ήταν παντού. Ήθελα να τους δείξω μ’ έναν πιο ‘πραγματικό’ τρόπο, αν μπορώ να χρησιμοποιήσω αυτόν τον όρο, το συγκεκριμένο κτίριο.

Άρχισα να φτιάχνω λοιπόν δοκιμαστικά μικρά video και τότε γεννήθηκε η ιδέα του Real Estate Tube.

Διαπίστωσα ότι η ιδέα μου αυτή, όχι μόνο αύξησε τις πωλήσεις μου κατακόρυφα, αλλά ήταν εκείνη που μ’ έκανε να αναφωνήσω “Εύρηκα!”.

ΑΝΥΠΟΛΟΓΙΣΤΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΟΦΕΛΗ

Μια ανάσα και η σύγκριση με το Uber, αυτό που γνωρίζουμε, δεν φαίνεται να είναι άστοχη. Αντίθετα, θα έλεγε κανείς, συμβάλλει στο να δούμε, έστω και σε ιδεατό επίπεδο, τι μπορεί να αποφέρει στους τυχερούς που θα έχουν κάποια ανάμιξη στο νέο σύστημα που εισβάλλει αυτή τη στιγμή στην κτηματαγορά.

Αναμφίβολα, μας υπενθυμίζει ο Στηβ Μακρής, τα ακίνητα είναι τα πιο ακριβά, όσο και πιο απαραίτητα αγαθά στον κόσμο. Δεν έχει σημασία αν μοιράζεσαι ένα δωμάτιο με κάποιον, αν ζεις σ’ ένα καραβάνι στο πάρκο, ή έχεις το δικό σου ιδιωτικό νησί στην Καραϊβική, σε τελευταία ανάλυση, ο καθένας έχει κάποια σχέση απαραίτητη με αυτό που λέμε ακίνητο.

Και ας μού επιτραπεί να πω, ότι δεν είναι όπως τη συγκοινωνία, όπου, σε τελευταία ανάλυση, έχεις κάποια επιλογή για το πώς θα μετακινηθείς. Αν θα πας κάπου με τα πόδια ή με ποδήλατο.

Σκεφθείτε. Αν εισβολέας, όπως η Uber, κατάφερε μέσα σε λίγα χρόνια, να έχει αξία πάνω από $70 δις, και να αποκομίζει τεράστια κέρδη από μικρές συναλλαγές και προσφέροντας στους καταναλωτές την ευκαιρία να εξοικονομούν μεταξύ 10% – 20%, μπορεί κανείς εύκολα να δει τι θα συμβεί όταν μια εταιρία όπως το Real Estate Tube εισβάλλει σ’ ένα χώρο με πολύ πιο μεγάλη αγορά, που μπορεί να εξοικονομήσει στους πελάτες πάνω από $1.000 το λιγότερο σε μια συναλλαγή και όχι μερικά δολάρια ή σεντς.

Στην πραγματικότητα, εξοικονομεί κανείς μεγάλα ποσά χρημάτων τα οποία διαφορετικά θα έπρεπε να πληρώσει σε κτηματομεσιτικά, διαφημιστές, φωτογράφους, διακοσμητές, κι αυτό γιατί όλα αυτά σας δίνεται η δυνατότητα να τα κάνετε μόνος σας σε μερικά λεπτά και, μάλιστα, μ’ έναν πολύ πιο ζωντανό, πρακτικό και άμεσο τρόπο, χρησιμοποιώντας το κινητό σας και το δικό μας app.

Το κυριότερο δε όλων, χωρίς τη γραφειοκρατία με την οποία βρίσκονται αντιμέτωποι άλλοι, δεδομένου ότι ο καθένας έχει το δικαίωμα να νοικιάσει ή να πουλήσει το ακίνητό του.

Λέγοντας αυτό, μπορεί κανείς εύκολα να φανταστεί τι θα αξίζει το Real Estaτe Tube.Com στο εγγύς μέλλον” είπε ο Στηβ Μακρής στο ακροατήριό του.

ΑΠΛΟ ΚΑΙ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟ

Η ικανότητα του Στηβ Μακρή να επικεντρώνεται στην ουσία και να κάνει το “προϊόν” του προσιτό σε όλους, φανερή. Εντυπωσιάζει και τους πλέον συντηρητικούς και επιφυλακτικούς, χωρίς να το επιδιώκει, γιατί, όπως λέει, ‘τον ενδιαφέρουν άνθρωποι που μπορούν να συλλάβουν την ιδέα εύκολα, που πιστεύουν σ’ αυτήν, όχι γιατί τους το λέει ο ίδιος, αλλά γιατί το αντιλαμβάνονται μόνοι τους’.

Παράδειγμα; “Μου έκανε εντύπωση ο κύριος που καθόταν δίπλα σου. Αντάλλαξα μόνο μια-δυο κουβέντες μαζί του. Έχει τρομερή διαύγεια και ικανότητα να βλέπει μέσα από τα πράγματα. Έχει πείρα πολύτιμη που δεν αγοράζεται με τίποτε. Πολύ θα ήθελα να ήταν on board”.

Πίσω στην αίθουσα για να δούμε πώς δουλεύει το σύστημα.

Βλέπουμε ένα βίντεο, όπου ο ενοικιαστής ενός διαμερίσματος ζητά από κάποιον να συγκατοικήσει μαζί του, προκειμένου να μοιραστούν το κόστος. 

“Το Real Estate tube.com, προσφέρει τη δυνατότητα σε οποιονδήποτε να γίνει ο πωλητής ή ο αγοραστής του δικού του ακινήτου.

Έχουμε αφαιρέσει όλα τα εμπόδια και έχουμε επιτύχει να απλοποιήσουμε τη διαδικασία, ώστε οι χρήστες του συστήματός μας, να είναι κύριοι της κατάστασης, όταν πρόκειται να ενοικιάσουν ή να πουλήσουν το ακίνητό τους, με το να μην τους βάζουμε απλώς στη θέση του οδηγού, αλλά να τους δίνουμε την ευκαιρία να έχουν τον απόλυτο έλεγχο, με πλήρη στήριξη”.

ΟΙ ΝΕΟΙ ΣΤΟ ΤΙΜΟΝΙ

Στη συνέχεια, θα εξηγήσει, ότι το σύστημα θα ξεκινήσει τη λειτουργία του από τις ενοικιάσεις, για το λόγο ότι “είναι η αγορά με τα λιγότερα εμπόδια εισόδου, με τους μεγαλύτερους όμως εν δυνάμει πελάτες, για το λόγο ότι απευθύνεται εκ των πραγμάτων στις νέες γενιές που είναι και εκείνοι που υιοθετούν ευκολότερα τη νέα τεχνολογία”.

Ο εφευρέτης της ιδέας, θα πει ότι οι ενοικιάσεις δεν είναι παρά το πρώτο στάδιο.

“Η πρωτοβουλία στηρίζεται στο σκεπτικό ότι οι περισσότεροι νέοι γενικά δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν σπίτι και το πιο προσιτό σ’ αυτούς είναι να ενοικιάσουν. 

Το δεύτερο στάδιο είναι οι αγοραπωλησίες ακινήτων κατοικιών και στη συνέχεια εμπορικών κτιρίων”.

Το λανσάρισμα, έγινε στην Αυστραλία, θα ακολουθήσει η Μεγάλη Βρετανία, οι ΗΠΑ και ο υπόλοιπος κόσμος.

“Απλώς δεν υπάρχουν σύνορα” είναι η απάντηση του Στηβ Μακρή στη σιωπηρή απορία μου ‘πού μπορεί να φθάσει ο άνθρωπος’. Ο συγκεκριμένος βέβαια!