Επειδή, όπως λένε κάτι ξέρω για το θέμα και για να το πάρουμε λίγο απαλά, λέγοντας δύο-τρεις ιστοριούλες για τη διαφήμιση και να εξηγήσουμε το τι και πώς με τους διαφημιστές και τους διαφημιζόμενους.
Να ξεκαθαρίσουμε ότι διαφημιστές λέγονται οι ασχολούμενοι με το επάγγελμα του… διαφημιστή και διαφημιζόμενοι αυτοί που δέχονται να προβάλουν, να διαφημίσουν, τα προϊόντα, τις υπηρεσίες που προσφέρουν, την εκδήλωση που ετοιμάζουν ή οτιδήποτε χρειάζεται να γίνει γνωστό και να ενημερωθεί το ευρύ κοινό.
Μία ιστοριούλα: Πηγαίνει κάποιος διαφημιστής που εργάζεται στην τοπική εφημερίδα του Νομού σε ένα απομακρυσμένο χωριό. Διάλεξε μέρα Κυριακή για να συνομιλήσει και με τον καφετζή και να κάνει… επαρχιακές δημόσιες σχέσεις. Πήρε μαζί του και μερικά φύλλα τελευταίων εκδόσεων της εφημερίδας του και ξεκίνησε. Μεγάλο το θράσος και η εμπιστοσύνη που είχε ο διαφημιστής στον εαυτό του, μια και στο χωριό ζούσαν καμιά τρακοσαριά άτομα, είχε μία εκκλησία, ένα καφενείο και ένα και μοναδικό μπακάλικο που ήταν και ο… στόχος του… Γιώργου του διαφημιστή.
Μπήκε στο μπακάλικο που ο ιδιοκτήτης του περίμενε να τελειώσει η εκκλησία για να ανοίξει διάπλατα τις πόρτες του μαγαζιού του.
-«Καλημέρα. Λέγομαι Γιώργος και εργάζομαι στο διαφημιστικό τμήμα της τοπικής μας εφημερίδα “Η Ακρόπολις”. Σου έφερα μία για να δεις και τους άλλους που διαφημίζονται και να διαβάσεις και τα τελευταία νέα. Μπορούμε να βάλουμε τη φωτογραφία του μαγαζιού σου και να γράψουμε “Στο μαγαζί του Παντελή, στο Βλαχοχώρι, θα βρείτε όλα τα τρόφιμα, τροφές για τα ζώα σας και το γνήσιο κεφαλοτύρι Βλαχοχωριού”».
-«Καλά τα λες πατριώτη», αποκρίθηκε ο μπακάλης, «αλλά εγώ είμαι το μόνο μπακάλικο του χωριού και έρχονται σε μένα και αυτοί που με σιχαίνονται γιατί δεν έχουν πού αλλού να πάνε. Όλοι ξέρουν το μαγαζί μου. Τι να την κάνω τη διαφήμιση;».
Εκείνη τη στιγμή χτύπησε η καμπάνα της εκκλησιάς.
–«Πόσες εκκλησιές έχετε κ. Παντελή; Γιατί χτυπάει η καμπάνα;».
Και ο Παντελής, λίγο εκνευρισμένος, απάντησε: «Μία εκκλησία έχουμε και η καμπάνα θυμίζει στους πιστούς ότι είναι Κυριακή».
Ο διαφημιστής τον χαιρέτησε, ευγενικά, λέγοντας: «Με άλλα λόγια και από ό,τι μου λες όλοι οι συγχωριανοί σου ξέρουν το μαγαζί σου αλλά δεν ξέρουν ότι είναι Κυριακή και πρέπει να τους το θυμίσει η… καμπάνα. Καλημέρα κ. Παντελή».
Οι περισσότεροι από αυτούς που ασχολούνται με την πώληση διαφημίσεων κάνουν βασικά λάθη στον τρόπο με τον οποίο πλησιάζουν τον υποψήφιο πελάτη και, συνήθως, πηγαίνουν απροετοίμαστοι. Η ερώτηση «θέλετε μια διαφήμιση;» έχει, τις περισσότερες φορές, αρνητική απάντηση. Θέλει προσοχή, προετοιμασία, ιδέες, μελέτη και πολλά άλλα.
Να σας φέρω ένα παράδειγμα. Στην Ελλάδα, μια από τις ωραιότερες διαφημίσεις ήταν μία κάποια για το γάλα «Νουνού». Έδειχνε ένα μικρούλι παιδάκι, μωρό σχεδόν, γυμνό στο πάνω μέρος, στο κάτω φορούσε την πάνα του και κρατώντας ένα μικρό μπουζούκι τραγουδούσε σε ένα κουτί «Νουνού» το γνωστό, τότε, τραγούδι… «Όσο αγαπώ τη μάνα μου, αγάπησα και σένα…». Η διαφήμιση άρεσε. Ο κόσμος την έβλεπε και γελούσε ή σιγοτραγουδούσε, αλλά το προϊόν δεν πουλούσε.
Όλος ο κόσμος έβλεπε μόνο το μικρό και δεν ήξερε ότι για το κουτί το γάλα που ήταν ακουμπισμένο κοντά στα πόδια του γινόταν ολόκληρο το… στήσιμο.
Και λίγη ιστορία: Στην Αρχαία Ελλάδα και τη Ρώμη η διαφήμιση ξεκίνησε με κήρυκες που διαλαλούσαν τα εμπορεύματα του συγκεκριμένου έμπορου. Αργότερα, με την ανακάλυψη της τυπογραφίας δόθηκε η πρώτη ώθηση στην διαφήμιση και σχεδόν εξαφάνισε τον κήρυκα. Από το 17ο αιώνα και μετά άρχισαν να εμφανίζονται οι πρώτες διαφημίσεις στον Τύπο με τρόπο ανάλογο με το πνεύμα της εποχής. Το 1657 στην εφημερίδα «Publik Advertiser» του Λονδίνου δημοσιεύτηκε η πρώτη διαφήμιση που πληροφορούσε το κοινό της Αγγλικής πρωτεύουσας ότι «Στο στενό του Βαρθολομαίου, όπισθεν του παλαιού Χρηματιστηρίου, πωλείται πρωί και βράδυ το ποτό το ονομαζόμενο ‘καφές”, το οποίο είναι υγιεινό, στυλώνει την καρδιά, υποβοηθά τη χώνεψη και ελαφρύνει το πνεύμα».
Και μία συμβουλή γραμμένη από ειδικούς: Η διαφήμιση πρέπει να γίνεται κατά τέτοιο τρόπο που να γίνεται αντιληπτή χωρίς προσπάθεια και να προσφέρει το μέγιστο της απόδοσής της. Πρέπει να αφήνει ζωηρή εντύπωση στη μνήμη και να προκαλεί στο κοινό τη μέγιστη δυνατή εμπιστοσύνη. Για περισσότερες πληροφορίες αποταθείτε στον… γράφοντα.
